淘宝代运营:10月蓄水期将直通车和钻展玩起来!

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  参加过几年双十一的商家都知道这个大促是一道分水岭,因此想在双十一大促分一杯羹的商家越来越多,但只有真正加入了电商行列才明白分一杯羹的难。10月是淘宝天猫双十一的蓄水期,很多商家都开起了直通车,但是流量仍然不见有增长,反而还有点下降的趋势。
  其实并不是店铺流量少,而是商家对流量的利用率低,导致呈现的效果差。不少商家选择在大促前用直通车获得精准流量,直通车是获取精准人群,通过消费者搜索才会展现广告从而引入客户。淘宝推广方式不止是直通车,还有钻展,钻展是通过人群匹配来收割客户。因此想要玩钻展,对于人群定向不能忽视。
  正值蓄水期,商家可以直通车和钻展一起开,蓄水期最主要的是累积用户,如何在开直通车前提下巧妙利用钻展将新客转化成认知用户。我们可以重点关注创意点击、人群、资源位的测试结果,不用特别在意投产。由于这段时间大部分商家都是做准备,等待活动大促,因此直接转化和投产会跟不上,但商家不能忽视收藏加购的成本,将这段时间的收藏加购成本和日常的收藏加购成本进行比较,判断是否需要加大投入。
  大部分淘宝商家都只会用直通车进行推广,但是真正开通钻展的商家不多。相对而言,开通钻展的卖家少,那竞争也会小,获客成本相对比较低,因此商家可以尝试钻展和直通车双管齐下,将会得到意想不到的效果。

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10月是淘宝天猫双十一的蓄水期,很多商家都开起了直通车,但是流量仍然不见有增长,反而还有点下降的趋势。
创建时间:2019-10-15 11:05
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