淘宝代运营:开网店做运营要有章法和技巧

网店代运营

  做淘宝店要懂得运营,现在不再是以前那个只要把店铺开起来刷刷单就能赚钱,做为淘宝代运营公司,经常研究各个电商平台的玩法和规则,对运营有独到的见解,那么今天就来聊聊运营淘宝店过程中的技巧和方法。


  一、产品打造路线
  高客单价相对于做直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,货比现象比较多,客服很重要。例如家具类目。低客单价价格低,同类产销量比较高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先就是要过了销量门槛,产品没有问题的情况,活动很容易出量,并且要持续上活动。例如吊带。产品的选择不管是什么产品,都要有市场容量,选最优价格区间才能做爆,一定要选择合适的路线,不能盲目瞎搞,很多人选择的产品卖不动,一直在纠结是不是没有权重,没有考虑价格问题,整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格,你非要卖这个价格的产品,能多少人会下单?


  二、淘宝运营套路之视觉
  1、设计创意,淘宝就是提醒大家去做设计创造,而不是简单的拍照一下,上传就可以了,比如无节操图就数据创意的一种,虽然下流,但是点击率好,只是现在被淘宝约束了。
  2、根据产品卖点放大卖点,列举很多小的卖点衬托主卖点,比如我要证明我的产品非常好,可以从材质,工艺,设计理念,买家秀等方位佐证产品好。
  3、视觉呈现匹配产品,很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女装举例:低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。
  4、提升性价比,视觉包装很重要,线上产品全靠视觉呈现。


  三、如何做赚钱的店铺
  1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱,垃圾产品,再牛的技术也只能呵呵,产品是核心,跳过产品谈运营都是瞎扯淡。
  2、快准狠操作,少走弯路,特别是季节性强的产品,把控一定要好,等你推起来都过季了,大把的人民币就打水漂了。非商业转载请注明出处。


  四、店铺活动
  1、买一送多,通过附赠品提升产品价值,刺激消费者。案列分享:赠品出现质量问题导致买家给差评,这个就比较亏了,对产品要严格把控,细节决定成败。
  2、第二件半价,低价冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半价活动,看似很便宜,其实不便宜,又是套路。
  3、第二件免单,低价冲量,不影响客单价,快速冲量,打造爆款,基础好的店铺效果会很好。
  4、限时立减,比如前100单减30元,前500名减20元,适合双十一赛马机制抢排名。
  5、满减,满一定的额度做优惠,促进消费,提升客单价,目的要明确,就是转化,而且让他买的更多,越多越便宜。


  五、购物车营销
  1、收藏加购数量达到一定量做活动,一般购物车有效时长3-7天,按时做,过了有限期就浪费了,客单价越低,货比的时间越短。
  2、根据产品特性做活动,比如家具,高端产品,货比的时间比较久。
  3、根据行业节假日做活动,618双11双12年货节情人节母亲节女王节这些都是爆发性比较强的活动,不要错过,很多人就靠着这些节日活着。
  4、制定店铺内活动,定期做活动,比如每个月10号作为店铺会员日,让买家养成一种习惯。


  运营淘宝店或者其他网店要懂得如何运营算法和规则来帮助自己提升店铺,提升宝贝权重,运营店铺要掌握方法,毫无章法的运营就是瞎扯淡。

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运营淘宝店或者其他网店要懂得如何运营算法和规则来帮助自己提升店铺,提升宝贝权重,运营店铺要掌握方法,毫无章法的运营就是瞎扯淡。
创建时间:2019-10-15 11:40
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